关注微信公众号【今日商讯】，定时推送前沿、专业、深度的商业资讯。
“现在下滑最厉害的是辅零食”“零食卷得很厉害，零食店又分走了一块，母婴店就很难做了。”近期我们走访市场时，有部分门店老板表示。
有的致力于门店的转型升级，似乎唯有脱离开原有经营模式才可赢得活下来的筹码；有的则聚焦于寻求大连锁的庇护，试图通过依靠大连锁的系统运营体系以及供应链、数字化赋能来应对这股行业寒潮；还有部分悲观主义者认为，与其卷着熬不如趁早止损退出...线下从业者应对危机的方式可谓八仙过海、各有千秋，但行业浪潮涌动之下，不免让人发出疑问，究竟什么样的母婴店在逆势之下仍持续增长？
一是奶粉行业减量竞争背景下，门店在减品，品牌要增长，代理商库存压力越来越大；二是随着奶粉价格一再被击穿、行业集中度越来越高，大品牌毛利低、小品牌没销量，代理商做奶粉无利可图，甚至不少从业者负毛利销售；三是头部品牌加大力度扶持头部连锁，为其提供定制产品，中间商角色被淡化，代理商操作越来越难；四是营养品正在迎来新一轮爆发，从终端门店到代理商都在重点布局该赛道，不少代理商直接放弃奶粉等大通品，转而代理营养品。
作为国内硬折扣连锁超市头部品牌，乐尔乐秉承“尽我所能，为您省钱”的经营理念，赢得了越来越多消费者的认可和青睐，目前已拥有4200多家门店，2023年销售额突破了400亿。
“去中间化”是个伪命题，母婴市场一定是要遵循食物链的规则，品牌终究要通过服务商到达门店，且每个地域的门店数量很多，品牌想要直达终端是不现实的。
