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一是奶粉行业减量竞争背景下，门店在减品，品牌要增长，代理商库存压力越来越大；二是随着奶粉价格一再被击穿、行业集中度越来越高，大品牌毛利低、小品牌没销量，代理商做奶粉无利可图，甚至不少从业者负毛利销售；三是头部品牌加大力度扶持头部连锁，为其提供定制产品，中间商角色被淡化，代理商操作越来越难；四是营养品正在迎来新一轮爆发，从终端门店到代理商都在重点布局该赛道，不少代理商直接放弃奶粉等大通品，转而代理营养品。
“去中间化”是个伪命题，母婴市场一定是要遵循食物链的规则，品牌终究要通过服务商到达门店，且每个地域的门店数量很多，品牌想要直达终端是不现实的。
随着新世代父母成为带娃主力军，用户端购买方式和消费习惯的变化，正在重塑母婴市场，对此，代理商如何经营、如何选品、如何突围发展？
