关注微信公众号【今日商讯】，定时推送前沿、专业、深度的商业资讯。
进口牛奶随婴幼儿奶粉代购兴起，之所以在中国拥有市场，得益于国内奶价与国外奶价的长时间倒挂，即奶源成本优势。如今，进口牛奶售价与10年前基本保持不变，但成本不断上升，加之国内奶价近两年走低，导致进口牛奶的竞争优势不复存在。此外，国产乳品的崛起、进口品牌间竞争加剧，也是眼下生意难做的几个原因。
有的致力于门店的转型升级，似乎唯有脱离开原有经营模式才可赢得活下来的筹码；有的则聚焦于寻求大连锁的庇护，试图通过依靠大连锁的系统运营体系以及供应链、数字化赋能来应对这股行业寒潮；还有部分悲观主义者认为，与其卷着熬不如趁早止损退出...线下从业者应对危机的方式可谓八仙过海、各有千秋，但行业浪潮涌动之下，不免让人发出疑问，究竟什么样的母婴店在逆势之下仍持续增长？
一是奶粉行业减量竞争背景下，门店在减品，品牌要增长，代理商库存压力越来越大；二是随着奶粉价格一再被击穿、行业集中度越来越高，大品牌毛利低、小品牌没销量，代理商做奶粉无利可图，甚至不少从业者负毛利销售；三是头部品牌加大力度扶持头部连锁，为其提供定制产品，中间商角色被淡化，代理商操作越来越难；四是营养品正在迎来新一轮爆发，从终端门店到代理商都在重点布局该赛道，不少代理商直接放弃奶粉等大通品，转而代理营养品。
“我们入驻得物到现在差不多有半年左右，在平台的帮助下，从0起步到如今日销突破10万，前后只花了三个月。”婴童行业商家、武汉品诚唯创商贸有限公司得物渠道负责人殷凡向母婴行业观察如是透露。
在早前多区域的市场走访中，谈及生意份额的争夺与抢占，几乎存在于两家母婴店或几个大系统之间，而在福建市场，朴朴超市已成为母婴市场的重要参与者，被从业者反复提及。
对这群疯狂为知识买单的消费者而言，真的从知识付费中学到知识了?
