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行业发展新机遇：重新认识母婴营养品的潜力与发展策略

“营养品不是突然火起来的，而是没有别的增长点了，才不得不把精力放在营养品上。”

一直以来，奶粉始终是大众公认的母婴店核心经营品类，其第一品类的地位不容撼动，但随着奶粉市场格局加速调整，品牌集中度提升的同时通货产品利润空间愈发收窄。自此，母婴店曾经赖以生存的支柱品类陷入增长困境，母婴店亟需寻找奶粉之外的潜力品类。

近两年来，母婴营养品市场蓬勃发展，据魔镜洞察数据显示，2023年，婴幼儿营养品销售额同比增长37.3%。

随着大众健康意识的增强、健康消费意愿的提升，营养保健品行业的热度持续走高，营养品产业链上下游都迎来红利。除了显露在人前的各营养品品牌，代工企业也在“闷声发大财”，比如2022年，营养品“代工一哥”仙乐健康营收就已超25亿，另一代工为主的上市企业百合股份营收则达7.25亿。

营养品在门店的份额占比没有绝对数值，所处地域、营商范围、消费习惯等都会影响占比的差异。总体来讲，单店要做到至少20个点，系统店首先要先破双位数10%，然后再去关注整体选品结构是否完善，梳理好品类，最后确定核心单品。

近日，德国膳食营养补充剂品牌EHRGOLS（健耐德）获得了汉高控股数百万美元的天使轮投资。

近日，雀巢印度分部与制药公司Dr. Reddy's Laboratories成立了一家合资企业，向印度和其他地区的消费者推出创新的营养保健品品牌。该合资企业将把雀巢健康科学的营养健康解决方案、维生素、矿物质、草药和补充剂组合与Reddy博士在印度的商业专业知识结合起来。

母婴行业“挤压式竞争”下，营养品成为少数还在快速增长的品类之一。一方面是因为人群迭代以及育儿观念的升级推动市场需求持续走高；另一方面，随着奶粉进入低毛利时代，渠道商转而向营养品要增长，也推动了该品类的市场规模不断扩大。

专业化和精细化的发展趋势下，营养品正掀起一场分阶营养的革命。

1月13-14日，智慧健康领袖峰会暨武汉可爱多新店商赋能大会成功召开。在健康管理的基础上，武汉可爱多迈出了“智慧+健康管理”的重要一步。

回望过去的2023年，母婴终端渠道营收提振乏力、婴配粉等传统强势品类利润空间接连承压、削减开支收缩成本渐成企业常态...诸多现象表明：新生儿减少带给母婴产业的深远影响仍需时间消解，预想中的“触底反弹”尚未到来。

营养品能作为门店“生命线”吗？

母婴行业“挤压式竞争”下，营养品成为少数还在快速增长的品类之一。

年轻宝妈在购买营养品时主要关注哪些信息？又倾向于哪些购物渠道呢？